Кто успешно продает недвижимость в новых условиях

2012 год закончился и аналитики на рынке недвижимости интенсивно анализируют итоги изменения рыночной ситуации и публикуют прогнозы. Экономический кризис последних лет существенно изменил характер взаимоотношений между покупателями и продавцами на рынке недвижимости. Сегодня покупатели и продавцы высокообразованны, хорошо осведомлены о новых технологиях, которые могут повлиять на условия их проживания.

В исследовании Диксон и Адамсон выделяеют 5 успешных типов торговых агентов на рынке недвижимости, которые добиваются успеха, завершая цикл продаж успешной сделкой.

Строители – это торговые агенты, которые сосредотачиваются на развитии личных и профессиональных отношений с клиентами, щедро тратят свое время, чтобы удовлетворить все потребности клиента и напряженно работают, чтобы не допустить напряженности в этих отношениях.

Работяги  - торговые агенты, которые раньше других приходят на работу, делают больше других звонков час и больше посещений объектов в неделю, че кто-либо другой.

Одинокие волки – полностью уверенные в себе торговые агенты, которые нарушают все сложившиеся правила, поскольку считают, что сложившиеся методы продаж не для них.

Быстро решающие все проблемы – такие агенты выглядят очень надежными в глазах клиентов, поскольку не игнорируют никакие детали, а стремительно берутся за решение возникающих вопросов.

Претенденты – торговые агенты с глубоким пониманием своего бизнеса и психологии взаимоотношений с клиентами, они доминируют в общении с клиентами, не бояться поделиться своими личными взглядами и мнениями с клиентами и начальством, специально создают конструктивное напряжения в процессе продажи. Именно этот тип исследователи считают сегодня победителем на рынке продаж.